今日头条 雄峰集团总裁何德雄:一个人,一个梦,一座城

发表于 讨论求助 2018-12-06 17:42:41

建筑是一座城市的语言。雄峰城,作为雄峰集团投资30亿打造的商业地产领域巅峰力作,以“家天下 玩天下”的独特魅力,打造“未来生活 体验之城”为目标,成为广州这个时尚之都最有辨识度的建材家居专业市场的典范和品牌。记住了雄峰城,便认识了这座城市,和雄峰集团总裁何德雄先生。


一个人,一个梦

何总出身于佛山顺德的一个农民家庭,他亲眼目睹了自己的父亲,凭借一颗艰苦拼搏和坚毅的心,一手打造了今天的雄峰产业王国。耳濡目染,父亲成为他一生的引路人。

他感激父亲,父亲给了他太多家和城的概念。对于一个家一座城,要拥有什么样的经历,才算是真正了解这个家这座城?顺德的改变,佛山的变化,广佛的发展,终于让他知道,有家和家人在的城市里,住上几天,会依恋上它,离开,会念着它。而这,也给他的雄峰城项目一个深刻的启发——如果把家也搬进“城”里,即使是一个概念上的专业市场,也一定会有更多的“家人”入驻,或许是一个不错的选择。

对于一座城,方言、美食、特产、名胜、民风、物价、历史、交通、商业布局、酒店价格、房价,一切一切都想尽快熟悉和融入。他一直想实现这样一座梦想之城:雄峰城安静地座落在繁华的都市,优雅而不嘈杂,在阳光下闪耀着梦幻的光辉,在月光下洋溢着浪漫的气息,娱乐休闲商铺超市都收纳其中,鲜活而又充满人情味。

当年拿下广州南站商圈的地块建设雄峰城也是基于他这样的理想和预测。雄峰城位于南站商圈、万博商圈、长隆商圈三大热点发展商圈核心,在广州,40万平方的专业市场综合体少之又少,这么大规模又有产权,又毗邻大夫山森林公园,紧邻广州地铁7号线钟村站,环保、绿色、生态、健康而又不失繁华和优雅,风水宝地可以说是独此一家。雄峰集团作为一家集房地产开发、经营“雄峰牌”高级模具钢为一体的多元化大型港资集团企业,笑傲市场比拼的是决策者的眼光。准确的预测和睿智的决策,使雄峰城项目自诞生便备受瞩目和关注。



 一个梦,一座城

如何让人爱上这座城?何总问了我一句话:人的一生最重要的是什么?一个舒适的居所和一个快乐的家。如果有一个商业体能同时解决这两个问题,那消费者就不再需要去别的地方了。

何总认为,不少专业市场同质化严重,就市场而市场,而忽视了“城”独有的文化特质,结果出现千城一面、相互抄袭、丧失个性、缺少特色的局面。区别于其他的专业市场,雄峰城始于建材,但又远不止于建材。雄峰城建设初期,他结合专家和团队的意见,率先提出了自己独到的建议:雄峰城必须接地气,以雄峰集团主业为依托,扩大建材家居全产业链的融合,打造一座具有品牌特质的产业之城,丰富新生业态的创意之城,引领商业潮流的体验之城。

正是基于决策者洞悉了未来商业发展趋势与潮流,雄峰城采取的策略是让建材先行,逐步引进其他体验业态来拉动客流,反哺建材。招商比例是家居建材占商业部分的50%,其他体验业态占50%。以家居建材专业市场为主线,引入体验式商业理念,首创“家天下”和“玩天下”概念,以“家居建材+餐饮娱乐+影院+超市+酒店公寓+休闲康体+国际设计港+创客空间+儿童主题乐园”多业态模式,依靠链条式消费体验组合,颠覆了消费者对专业市场的固有概念,使每一位前来消费的客户都有“原来专业市场也可以有如此精彩”的体验和赞叹。

在招商方面,雄峰城采取的招商策略独树一帜。何总介绍,很多开发商招商都是三部曲:一填,二换,三择,好处是可以快速回笼资金,坏处就是加大了守场时间和经营风险,有些场甚至因此撑不到旺场。雄峰城的招商不搞三部曲,坚持一步到位,只选择符合业态规划的商家进场。有这样的底气,基于两个方面:第一,是地段优势,南站地区是广州客流最聚集的交通枢纽中心,也是商家必争之地,大量的商家争抢,让雄峰城有了选择的空间;第二,是自有土地、自有资金,它让决策者们可以静下心来规划业态,找到价值观一致的商家一同打造这个未来生活体验之城。

目前,雄峰城 A1栋国际建材装饰馆和A3栋国际灯饰馆、B2智能体验馆已正式营业,入驻开业的建材家居品牌超过1200个,其中包括TOT O、科勒、美标、摩恩、金牌、冠珠、东鹏、史密斯等国内外一线品牌。最大的特点是“体验”,不光是五感体验,更是未来生活的体验。比如,在家居方面,智能体验馆用实物加全息、V R等最新的虚拟技术,让消费者全方位体验未来家居的舒适、了解发展的趋势。派逗蛙水上乐园、中影影城、海豚音KTV、顺博馆私房菜、星巴克、麦当劳等其他体验式业态品牌主力店也陆续开业,像迪卡侬、胡桃里音乐餐厅这类主题、特色非常鲜明,出品质量领先于同业的优秀品牌,给消费者一种放心又新鲜的体验感受。更难得的是,在大夫山森林公园这片被保护的生态区域中,从雄峰城出发游玩骑车,十分便捷,从盛世繁华又回到最亲切的田园,天然氧吧让人乐不思蜀。

一座繁华的地标性主题M all正全新绽放。

 

同一座城,同一个梦

雄峰城究竟有多火,一组数据最能说明问题。

    2016年,雄峰城先后荣获“2016-2017年度华南商业地产最具投资价值项目、广州专业市场行业商业模式创新项目、2016中国体验式商业地产领航奖、2016年度最具投资价值楼盘奖、2016广州年度最具投资价值综合体”等诸多奖项。

    2016年度,雄峰城于6、7、9、10月销量数月领跑番禺市场。

 “聚天下英才共事,集众人智慧而行”,思想和态度决定了事业的宽度广度和高度。何总一直坚信,专业人做专业事,组建专业的运营团队,是雄峰城能迅速崛起的重要因素。

决策者的远见卓识,使雄峰城集聚了大批敬业忠诚实干的专业人才。而正是这一批专业市场、房地产销售、电商平台等行业精英,共同筑就了同一个梦。

雄峰城营运副总裁黄锡明自小就在专业市场环境里长大,先后参与、主导运作了美居中心、高德汇、马会家居、美林商城、汇珑新天地等项目。从家居建材卖场到购物中心,再到专业批发市场的从业经历,汇集了对各行各业的深度研究以及资源的整合。他对雄峰城项目信心十足,依托广州南站CBD的区位,以及商贸、物流平台优势,雄峰城将成为辐射广佛肇经济圈,泛珠三角最大规模的建材专业市场综合体。

雄峰城营销副总裁莫红晟策划了一场又一次火爆的活动,家装节消费者挤爆现场,明星演唱会大咖云集。作为广州南站板块唯一可售的建材专业市场产权旺铺以及配套的LOFT公寓,他认为雄峰城的商业价值和增值空间不言而喻。

在电商领域,雄峰城对O 2O非常重视。雄峰城重用精通互联网和电商人才,通过微信平台聚拢大量的家居生活粉丝,同时联动商家搭建网售平台,接下来再通过自建家居生活A P P,导流前期积累的粉丝、商家实现对接,让消费者、集团采购都得到了解资讯、购物优惠等一系列实实在在的福利,最大化发挥网络平台功能。

“一进入这座城,我就有了归属感,我就知道自己身在何处。”何总坦言,雄峰城就是雄峰集团自身特色及价值观念的载体,更是他一直追求的梦想之城。他希望每一个人,不管身在异乡,还是生于斯长于斯,永远都有一个美梦,来点亮心中的城!

 

对话雄峰集团总裁何德雄先生:

专业市场需引入新理念,

调整好未来发展结构  开拓全新经营生态圈        

广东省建筑装饰材料行业协会(以下简称“粤装材”):您如何诠释雄峰城项目,雄峰城未来如何发展和布局?

何德雄雄峰城项目将打造全国首个融合“家天下”和“玩天下”概念的综合性商业体。人的一生最重要的是什么?一个舒适的居所和一个快乐的家。如果有一个商业体能同时解决这两个问题,那消费者就不再需要去别的地方了。而建材市场及零售市场的战略性融合,更是一种消费力和人流量的互补。综上所述,有了今天雄峰城的定位,也是对雄峰城最好的诠释。


粤装材:您如何解读当前建材家居市场的现状和发展趋势?

何德雄:如今建材市场处于洗牌阶段,全球经济问题及国内经营环境对品牌商、生产方及渠道商都有颠覆性的影响。然而,这也为建材市场创业者带来了机遇。通过新的模式、理念打破传统,开拓全新的建材经营生态圈。建材行业2016年“弱者出局,强者更强”的现象恰好印证了这一点,而这表明行业的发展并不如部分人士估计的那么低迷,创新求变将成为企业发展新方向,专业市场更应该勇于革新,为品牌商渠道商等带来更多商机。

建材家居产业的面临五大发展趋势:

1.建筑部品化推动整体家居发展。国内外众多标准化部件供应商将结成战略合作伙伴,共同研究及发展应用产品,延伸产业链并较多地占有产业价值链的高端,从装饰建材、家具、橱柜到家纺、饰品等整体家居产品链拓展。

2. 绿色装饰产业链是可持续发展的必由之路。房地产、建筑装饰企业、建材生产企业逐渐意识到绿色建材的重要性,越来越多的企业加入到研发、生产、设计、应用绿色建材的队伍中来。

3. 产业集中度提高。家居装饰一体化,兼并整合将成为常态,不难发现部分家电企业开始整合资源进入建材家居行业,智能家居成为本年度业内热词。

4. 大数据时代家居全渠道营销来临。营销模式将从产品、服务全面向数字化、移动互联网化转移,多品牌整合运营。

5.卖场、工程集采、电商将三分天下。精装房时代来临、电商兴起,8090后们追求时尚、张扬个性、享受人生内涵的消费特征,以及结婚装修的需求,将给未来建材家居流通市场格局带来深刻变化,卖场一家独大将转为三分天下。


粤装材:您觉得市场最需要解决什么问题?如何调整或改变?

何德雄:精装房、绿色环保、电商将成为摆在面前必须思考的问题,谁能打好这三大战役,谁就能在市场竞争中占据主导地位。

1.对产品的质量进行把关。一是保证出售产品均为厂商正品,二是启用行内专业评估机构把控产品质量。除此以外,雄峰城强调对绿色建材供应商的开发,务求给企业和个人提供最优化及最环保的解决方案。

2.为企业客户提供竞争环境分析、细分市场分析等服务,通过电商平台大数据分析提供给客户精准有效的决策分析服务,让数据引导营销。

3.开启“一站式的消费体验”和“一体化的解决方案”的理念,打造电子商务平台,整合“物联网”基因,使智能家居解决方案成为可能。

4.将三大趋势有机整合,一是旗下建材家具中心坐拥40万平方米总建筑面积的超大型自有产权物业;二是旗下电商平台通过互联网渠道着力构建面向全国范围的销售及服务网上商城,实现家居全产业链各行各业的资源融合与渠道融通两大战略融合;三是其出于房地产开发商的集团背景,在经营B2C业务的同时对B2B领域深入开发,企业客户的服务体系“项目启动-市场调研-方案设计-方案选材-集中采购-项目维护”,工程采购正是服务体系中的一大重点。


粤装材:您如何带领团队找准定位,高效率实现市场转型升级?
何德雄:雄峰城从项目定位及品牌引入策略上都有别于一般传统建材市场:1.招商方向将整合经营思维活跃的商户,促进渠道商抱团,进行整体营销推广规划;2.主动拥抱互联网,是互联网作为市场重要经营渠道之一,从而避免互联网带来的行业冲击;3.通过协会影响力及其他行业资源,打造接地气的商业组合,灵活应变市场日新月异的变化。

粤装材:如何克服许多企业面临的诸如转型升级、技术、人才等发展瓶颈,您是怎样看待前进路上的这些风险和问题的?
何德雄:雄峰城是一个新兴建材综合项目,并拥有一个年轻而充满活力的团队。在前期进行项目定位,人员筛选之前,已经充分考虑到当下建材市场发展的问题以及对发展风险进行前置预测。团队既有资深专业市场人才对市场进行把控,也引入大量高端新兴产业人才对团队以及未来项目发展进行补充。尽可能避免了遇到传统建材市场和企业面对的“船大难掉头”的问题,提前做好了市场结构调整和未来市场发展的准备。

粤装材:作为协会执行会长和建材家居市场专业委员会主任,您对专委会的成立和发展有怎样的认识和见解?
何德雄:家居建材商业业态多元并存。品牌独立店、品牌店中店、家居建材专营市场各领风骚。而建材市场由于快速扩张,导致竞争环境激烈,生存空间被进一步挤压,营销成本高。面对当前复杂多变的宏观经济环境,为了保持行业发展的良好态势,成立建材家居市场专业委员会,整合行业资源,引导行业持续、健康、规范发展尤为重要。让各个专业市场引入新模式新理念,形成各具特色和优势,又避免同区域同质化恶性竞争,又能分工合作,更加有效地占领市场,实现经济效益和社会效益最大化。



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