85后小伙创办农业B2B平台:12个月交易额从50万到100亿 估值1月1涨VC受不了

发表于 讨论求助 2019-10-29 11:52:50

导语一亩田成立于2011年,是一个农产品大宗交易的B2B平台。虽然过去4年里,这个公司实现了2000%的增长,但直到这句话在社交媒体上发酵,一亩田才第一次为互联网圈熟知。

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赵大伟

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目前,纳斯达克前百家上市公司中,硅谷占到四成。并且硅谷平均每天都有十几家创业公司诞生,平均每周两家公司成功上市,平均每年有四千多家小公司获融资,每家公司的平均融资额为3000万美元。顺势而为,硅谷这个创业圣地,企业家应该去看看。

 


一亩田创始人兼CEO邓锦宏


三个月前,南方周末记者第一次走进一亩田的办公室,那时公司只有1300人,正在大量招人。


大家拥挤在一个小办公室里,甚至连洗手间门口,也放了个屏风,搭建出了个临时工位。来拜访和谈合作的,只能在过道里放两把椅子将就一下。公司唯一的会议室员工基本预定不上,每天都有一些县考察团来这里参观。


三个月后的今天,南方周末记者再次走进一亩田的时候,他们的办公区域扩大了好几倍,在隔壁一个大厦租了好几层的新办公室。员工突破3000人。


这就是互联网速度。有圈内人士感慨,上一次互联网行业出现如此高速增长的公司还是团购行业兴起时候的美团网。


一亩田成立于2011年,一个农产品大宗交易的B2B平台。虽然过去4年里,这个公司实现了2000%的增长,但直到这句话在社交媒体上发酵,一亩田才第一次为互联网圈熟知。


一亩田创始人兼CEO邓锦宏1985年出生,大学毕业后,两次创业失败,两度进入百度。最后创建了一亩田。


7月10日,他在极客公园的一次演讲里说:你们每天吃的食材有20%可能就是一亩田提供的。


一、试错了五个方向


只有第六个方向是赚钱的,这就是农产品交易信息的“去哪儿”模式。


2009年,正好百度市场部在做一个乡村信息化的项目,没有人愿意接手,我就接下来了,并把它做成了百度当时最成功的一个公益项目。


这个项目持续两年,彻底改变了我的命运,我大量了解和接触农村社会后发现一个现象:我四岁之前在农村长大,但没想到20年过去了,我儿时印象里的农村,跟现在的农村并没有什么大的变化。


我记得小时候农村还是有很多青壮劳力,现在几乎只剩老人和留守儿童,空巢现象严重,在中国70万个自然村中,不少村庄甚至消失了。


中国的农村和农民不应该是这样的。城市里的人们在享受现代化的技术,以及越来越丰富的生活,农村却成了一个被遗忘的世界。


于是2011年我离开百度开始创办一亩田,决定开始在农村市场创业。


之所以叫一亩田,是有一次在阳台上仰望星空想出来的,很多人老是记成一亩地,其实田和地有很大区别。地让人想到种植,但田,除了土地,还能让人想到田园,更诗意一点。


当时创业就3个人,我们尝试了六个方向,五个都失败了。


第一个是帮农民团购饲料。现在有很多农资团购网站,当时我做得早了点,农民、经销商和资本的意识没到,大家合作积极性不高。


第二个方向是鼓励农民在我们网站上填写养殖档案,我们给他发虚拟货币,有两万多个农户填写了档案,但依然难以撼动当时的流通体系。


三是帮农民卖东西给贩子;


四是找大学生村官合作,每个村搞一个网站,让村官来编辑内容,做农村社区;


五是帮批发商把农产品卖给饭店的后厨。


这五个项目都失败了,我们总结出一个很大的原因是:移动互联网时代当时还没有到来,很多农民都是在早上七点到九点上一亩田,然后就是晚上登录,白天有12个小时农民基本不在网上。但买家恰恰是白天活跃在网上,两批人像平行的轨道,永远碰不到一起。


只有第六个方向是赚钱的,这就是农产品交易信息的“去哪儿”模式。当时我们这块业务只有一个人在兼职维护,但每个月能带来10万元的收入,主要是会员费和广告费。


2011年到2013年9月份,一亩田主要靠这个农产品的“去哪儿”模式生存,即提供信息服务,比如用户搜白菜价格,就能看到一些买家和卖家发布的白菜价格信息。做了几个月之后,我发现每天有好几万人登录我们网站,很多人还提出要委托我们销售或者采购农产品。这就让我们开始思考:除了信息平台定位外,我们能否提供更多的服务?


当时也没有国外的模式可以参考,国外不存在这种信息鸿沟。于是我就开着车去农村调研。


以前在百度,我们去乡下出差都是当地市长、县长接待,住在县里最高级的酒店,吃最好的东西。自己创业后,我每天在农村都是跟农民就着花生米喝点小酒,跟农民吃住在一起,呆了两三个月。每天教他们怎么上网。农民真的都很好客,包吃包住,拎包入住的那种。


二、让农业交易精准匹配


订单农业是未来的一个大趋势,我需要什么,告诉你,你再去种植。


2013年年底,我发现一个很让我兴奋的数据:每天访问一亩田的用户里三成是通过手机登录的,农民白天田间地头,也可以通过手机登录一亩田了。这意味着,我们可以撮合农民和买家进行交易了。


2014年6月,我们正式尝试做线上+线下的交易撮合模式,直到今天,公司有3000员工,线下团队就占了2500人,这些人八成是从本地招聘,过去他们都在当地卖房子和快消品,我们给他们远高于当地工资水平的薪水。


他们每天的工作就是下到田间地头,教育农民、合作社的理事长和种植大户去使用互联网工具,教他们怎么用我们的产品跟全国各地的买家聊天和交易。另外,就是当有买家来跟农民做生意的时候,我们的员工帮买家看货,锁定货源。


现在中国大概有70万个自然村,我们已经覆盖了3万多个村庄,未来我们希望线下团队是1万人,到时候将覆盖10万个村庄。我认为这是一个临界点。覆盖10万个村子,一亩田的品牌就会让种植大户主动使用我的服务。未来,我们会加大从应届毕业生里去招聘线下人员,国家现在鼓励大学生回乡创业,这恰好也是我们想要的。


去年7月,我们一个月只有50万元的交易额,现在一个月已经达到100亿元。日交易额突破3亿元。目前活跃在我们平台上的主要有两类人,一类是供应方,包括散户、大户、合作社、经纪人、龙头企业(如新希望),另一类是采购方,包括各种类型和层次的批发商、饭店、超市、深加工企业和出口型企业。


之前,这两类人发生交易主要是通过很多中间人和经纪人来完成。很多时候甚至连中间人也找不到货。我们的出现消除了所有人的信息不对称,就连中间人和经纪人也是受益方,因为中国大部分农业生产都是散户,都需要经纪人去做工作,才能实现大宗交易。


一亩田正在让农业交易的所有环节变得更加高效。假如今天全国有一万个人要买白菜,以前是通过很复杂的多对多的关系完成交易,我们出现后,通过系统的算法,包括价格、品质、规格、距离、天气和信誉等级等,实现双方交易的精准匹配。


以前投资人对我们不了解,后来找上门来,我们基本是被动融资,连PPT都没有做过,只给他们看了后台数据。当时很多投资公司在抢。先后有六七家机构投资了我们,我们可以说不差钱了。很多机构错过我们,因为每个月我们的价格都在涨,很多人接受不了。也有很多投资人不太了解农业,他们投资别的电商有代入感,因为自己就是消费者,但对于农产品没有代入感,他们就算用我们的App,也提不出优化意见。


在撮合交易环节之后,我们还会做订单农业和技术输出。订单农业是未来的一个大趋势,我需要什么,告诉你,你再去种植。以前是生产之后找需求,以后是按需生产。这就要求我们更深入地介入农业生产,比如我们要帮助农民合理使用化肥农药,以及提升供应链整合能力。


现在一些从台湾进口农产品的贸易商也在使用我们服务。过去这些贸易商要通过多个层次的中间商才能把台湾的农产品卖到大陆。但他们缺乏一亩田这种瞬间把货铺到全国所有批发市场的速度优势。


要知道,速度就是农产品流通的生命,延迟一天损耗就很大。挖掘农业大数据


它会告诉你未来几天内会有多少黄瓜运到某个城市,又有多少东西运出这个城市。


8月底,我们会跟中国气象局和农业部、农科院等机构合作,推出一个真正的农业大数据产品,主导这个产品的是我们从加拿大挖过来的一个技术团队。这个产品买卖双方甚至是记者都能用上。它会告诉你未来几天内会有多少黄瓜运到某个城市,又有多少东西运出这个城市。这对政府的物价调控会有帮助,过去政府稳定本地菜价的菜篮子工程主要是靠补贴,未来不用补贴了,只需要调控好供给关系就行。


媒体也可以从中提前知道哪城市可能某个农产品要脱销,哪个地方的农产品滞销。对于脱销和滞销都可以做出预警。


其实我们做的就是三件事,一是用大数据来建立一个信用体系,二是用互联网来解决信息不对称的问题,三是用规模来制定行业规则。


目前公司还处在亏损状态,最大的成本是人力。但公司每个月的收入都在增加,主要来自广告、金融、大数据和物流。其中,广告是卖家和买家投放的。金融是我们跟地方银行比如一些地方邮政储蓄合作,给信誉好的批发商做贷款,开展供应链金融业务。大数据是跟地方政府做一些合作。物流是通过交易大数据解决货车空跑的问题。未来我们还将在农产品的分级和行业标准制定上做许多尝试。


我们不会去赚农产品差价,也不想赚这笔钱,这些收入应该属于农民。我们的模式是C2C里的B2B,每个用户都是个人,但交易额又非常大。淘宝的一笔交易都是几十几百,我们一单是几万元。


我们也不会去做B2C,这些生意让给其他公司去做吧。实际上现在已经有很多餐饮企业、B2C网站、微店、超市和淘宝店从我们这里进货。比如乡村基,以前是从经销商进货,现在是从合作社产地发货,一笔订单就要省几百万元。


我们也不担心巨头进入,基因不对,模式也不同。别的电商进农村,走的工业品下乡路线,目的是寻找原有模式的新市场。他们也尝试做一些农产品上行的工作,但效果不明显。


一亩田只做一件事:就是农产品上行工作,我们只帮农民轻松买卖农产品,让农民赚更多的钱,让菜不要烂在田里,不要扔在沟里,不要花费过多的物流成本,也不要花费太多的交易时间。农民有了钱,他们才会去别的电商平台购买工业品。


三、十年后才有回报


现在很多大的农场主已经在用无人飞机施肥,用摄像头监控了。


这几年农业电商市场发生了很大变化。首先是国家越来越重视农产品流通效率,每年的中央一号文件都会提,但现在有互联网和风险投资进入,国家突然有了抓力,政策有了附着点。其次是土地流转政策的推行,小户的土地流转到大户,我们只需要对接大户就行了。


现在很多大的农场主已经在用无人飞机施肥,用摄像头监控了。尤其是很多现代农业合作社的现代化程度,超出我们想象。最后就是冷链运输行业和批发市场的建设,高速公路的修通和物联网等投入应用,各方面的资源都在加码这个市场。我们只是其中一股力量而已。


目前这个市场发展的最大阻力依然是用户的习惯。很多农民还是不太相信我们,我们让他们下载我们的App,他们觉得我们是骗他们流量,不相信能通过手机这个小屏幕把10亩地的产品卖掉。就跟15年前很多人不敢在网上买衣服一样。


农民依然习惯经纪人,习惯一手交钱一手交货。不过,一旦他通过一亩田赚钱后,他就会彻底成为我们的粉丝。


我们的愿景是创造新农业文明,简单说是让流通更高效,让生产更科学,让食品更安全。所有的食品安全问题,不是最后一公里的问题,而是生产环节的问题。这些问题通过利诱机制和农业规则的重塑解决。比如订单农业,就能让食品安全更加可控和可追溯。


尽管国家提出鼓励农业电商,推动互联网改造农业,但一些地方政府的一把手理解这个事情还是需要时间。一些县长希望我们去投资建个大楼,拉动下GDP和就业,然后产生税收。他们更关心硬实力的提升,对于互联网这种软实力提升不感兴趣。


我们很多员工都是从农村出来的,我们设计了一种比较大方的利益共享机制,我是大股东,全体公司员工加起来的股份占到了公司第三大股东。我希望这些从农村走出来的人,能比较迅速地在一亩田实现经济自由,然后再去回报他们走出来的村庄。


现在围绕农民、农民和农业的创业者很多,除了我们这种模式外,还有的创业者在农资产品、农业技术、农民服务和乡村建设等方面做尝试,甚至有一些很细分创业项目出现,比如有的专门做穆斯林市场、东北市场和西藏市场的农产品电商。但要真正让沙漠变成绿洲,要看大家有没有耐心了。我们已经走了四年,但我们觉得至少要过十年才会有回报。


(文章来源:南方周末)



少量名额|赵大伟带队 美国纽约&硅谷创新之旅


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陪你飞赴科技圣地、创新摇篮,问道取经,一起拥抱未来,拥抱这伟大的互联网时代!为期12日,采取企业参访、交流互动、导师分享、项目路演、投资人见面会、创新沙龙等形式,深度挖掘硅谷和纽约最优质资源,激发企业核心潜力。


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2015年9月26日-10月7日
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......


创新之旅|十大爆点

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一、行业专家参与行程设计:


你需要的不是向日葵和马,你真正需要的是梵高的向日葵和徐悲鸿的马!


你需要的不是平庸的硅谷游学,你真正需要的是行家设计出来的硅谷游学!


本项目由互联网转型创新教练、和君集团合伙人赵大伟参与设计并亲自带队。


源于传统行业互联网转型创新需求深刻洞察,结合我们对产业互联网化系统思考,精选游学对象与研习课题,共同感受美国科技与创新的文化与机制。


感受“互联网+”三大商业趋势:体验经济、智慧经济、共享经济。


主页君评 :

赵老师带队,十二天!这么好待遇,这不等于包养一样?不缠他搞清楚企业互联网+困惑,不白去吗?嘿嘿



二、领略前沿科技与创新模式:


Google——探秘科技领先者的企业文化与创新机制

Apple——持续创新引领时代潮流的企业是如何炼成的

Tesla——神一样的创始人,神一样的公司,会继续缔造传奇吗

Uber——共享经济的发源地,有可能开创最伟大的商业模式

Nest Labs——智能硬件/可穿戴设备,极致的智能产品如何打造


主页君评 :

GoogleAppleTeslaUber……别怪我没出息,这些NB公司,能进去看一眼、跟保安打个招呼,俺就心满意足了~~


三、把脉投资动向与投资逻辑


黑石全球顶尖的PE机构如何选择项目,现在企业管理制度如何优化和创新Ÿ?

红杉:全球顶尖的VC机构如何选择和评估创业项目,下一波投资浪潮在哪些领域?


主页君评:

真想亲眼目睹一下。动辄数亿美金融资、收购都是怎么运作的?怎样都压抑不住内心的好奇~~


四、感知创业孵化与创新动力


硅谷第一创业孵化器——Y Combinator,孵化了哪些成功创业项目?如何孵化的?创业者该如何选择孵化器?国内孵化器又该如何借鉴?


主页君评:

总理大众创业、万众创新这样一号召,呼啦啦冒出了一堆创业孵化器。可是到底怎样选择孵化器呢?怎样才能成功被孵化呢?俺要好好瞧瞧……


五、造访全球顶尖高等学府


Stanford University(斯坦福大学)是硅谷创新企业摇篮,培养了众多高科技产品的领导者及创业精神的人才。

斯坦福课程:企业级计算中的大数据与商业分析、硅谷发展历程以及对科技企业的启示。

斯坦福冷餐会——与斯坦福学子近距离接触。


主页君评:

小时候的梦想就是考上斯坦福,当时以为这个学校在哈尔滨……没文化的事就不提了。能到斯坦福上一次课,想想有点小激动~~优秀人才都长啥样涅?


六、互联网+创新项目路演


这次项目的一个重要环节,就是互联网+创新风暴会。总共有5个项目路演的机会,每个路演项目需要提前准备材料。


赵大伟老师以及同行伙伴们一起帮你做创新头脑风暴,优化商业模式。


主页君评

这个可能是最有特色的一个环节了吧,居然还可以碰撞商业项目。没准好基友就这个时候出现呢~~不管你报不报名,反正我是报了~~


七、感受美国风情与文化


纽约:第五大道、自由女神、帝国大厦、时代广场、华尔街、中央公园,知名景点尽收眼底:

旧金山金门大桥、九曲花街、渔人码头、长滩、蒙特雷游览蒙特雷湾、参观卡梅尔小镇、行走17里湾风景线。


主页君评:

不能光学习啊,俺还想转转,好好看看,没准看上个米国妹子呢?哪人多我想去哪~~立体感受这城市,哦~~五角大楼还是算了吧~


八、深度游学与优秀伙伴同行


本次游学成员经过严格筛选,限制人数,由优秀企业家、投资人、互联网大咖组团成行;


互联网转型专家赵大伟、郭丹、凌霞、陈能杰等老师都会随团前行,一次性破解所有转型迷思。


主页君评:

同行的人和要去地方一样重要,这么多优秀的伙伴同行,真好~~至于有没有交到朋友,看各自本事啦,俺是灰常有信心。


九、结交硅谷知名商业大咖Ÿ


硅谷咖啡——这也是本次游学的特色项目之一,组织游学伙伴与硅谷商界、科技界精英深度互动的机会,助你结交硅谷友人,建立商务连接。


主页君评:

约么?这个必须得约。俺迟早要在硅谷开一个分公司或者是研发中心,抢占制高点。


十、最令人尖叫的性价比


全程12天,仅69800元/人,这是款爆品!限额30人包含学费、集体住宿、集体餐饮、集体交通、往返机票。


主页君评

全程12天,才不到7万,应该是拿了一个大大折扣吧,超值!这个中秋&国庆,堪称最完美假期~~我,等不及啦!!!


行程安排

点击阅读详情

实际情况进行微调,具体以出行前通知为准


第1天(9月26日):北京/纽约


飞赴纽约


乘航班由北京首都机场飞往纽约肯尼迪机场


航程时间约13小时,13:00-14:20


抵达后接机介绍相关注意事项,晚餐后入住酒店休息

第2天(9月27日):纽约


纽约游览


上午:乘船游览自由女神像世界金融中心华尔街留影


下午:参观大都会艺术博物馆,漫步纽约中央公园,感受美国文化与风情


第3天(9月28日):纽约


企业参访

上午:企业参访——黑石集团

交流话题:

现代企业制度与公司治理结构创新

PE机构的投资逻辑与投资标准


下午:

游览第五大道、登顶帝国大厦,游览时代广场

晚上:

游览后乘飞机飞往旧金山(飞行时间约7小时18:30-22:10)


第4天(9月29日):旧金山


企业参访

上午:企业参访——红杉资本

交流话题:

风险投资机构如何助力创业创新

数据商业时代的投资趋势与商业机遇


下午: 旧金山游览

参观金门大桥九曲花街渔人码头长滩,感受美国无处不在的创新时尚与文化及生活方式。

晚餐:

品尝旧金山有名的珍宝蟹和蛤蜊奶油浓汤


第5天(9月30日):旧金山


斯坦福大学讲座


上午:企业级计算中的大数据与商业分析

下午:

创新与企业可持续发展

硅谷发展历程以及对科技企业的启示

晚上:

斯坦福冷餐会——与斯坦福学子近距离接触


第6天(10月1日):旧金山


企业参访

上午:硅谷拜访——Google(谷歌)

交流话题:

GoogleX项目发展规划

Google企业文化与管理机制如何鼓励创新


下午:硅谷拜访——Tesla(特斯拉)

交流话题:

Tesla的产品创新体系与产品规划

Tesla的企业文化与创新机制

晚上:硅谷咖啡

与硅谷友人交流商机,建立连接


第7天(10月2日):旧金山


企业参访

上午:硅谷参访——Apple(苹果)

交流话题:

智能可穿戴产品趋势

苹果如何持续引领科技创新


下午:硅谷拜访——Uber(共享经济)

交流话题:

共享经济的未来

创业者如何借鉴Uber成功的商业逻辑


第8天(10月3日):旧金山


旧金山参观

前往蒙特雷游览蒙特雷湾、参观卡梅尔小镇、行走17里湾风景线


晚上:项目路演&创新风暴会

第9天(10月4日):旧金山


自由活动

第10天(10月5日):旧金山


企业参访

上午:硅谷参访——Nest Labs

交流话题:

Ÿ智能硬件和物联网的发展与创新

世界最著名智能家居公司智能硬件产品体验


下午:硅谷拜访——Y combinatory(或同类企业T-park/500startups等)

交流话题:

Ÿ美国顶尖创业孵化器如何选择和培养创业项目

如何规避创业风险的雷区


十一

第11天(10月6日):旧金山/北京


结束美国之行,返回祖国

收拾行李,准备回国。


乘航班由旧金山国际机场飞回北京首都机场(航程时间约12小时,14:50-17:55)


十二

第12天(10月7日):北京


回到祖国,开启事业新起点!


报名重要事项

游学费用:69800元/人(包含国际往返机票费、游学期间标准住宿、集体餐费、集体交通费、学费、教学资料费。不含导游小费、签证费。)


报名咨询:段世宁 18511638183


报名限额30人(为保证效果,限额30人,报名从速)


报名截止日期2015731


名额有限,有意者速度多快都不算快!


或点击“阅读原文”填写报名申请表。

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