他曾是上海钢联最年轻高管却差点葬身医疗事故 如今做起了中药材生意

发表于 讨论求助 2019-09-28 14:51:46


作者丨Vicky

来源丨投资潮

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  药材好,药才好。作为中药行业的上游,中药材实际上长期处于行业监管的真空状态。据了解,中药材交易市场是目前国内中成药企业的药材重要来源之一,但无论从监管或运营方面都存在诸多问题,因此“某元素超标”的新闻屡见不鲜。

  由于行业的粗放型发展,中药行业上下游极为分散,市场竞争异常激烈。药材买卖网创始人郭冕认为:“中药是一个比钢铁还要传统的行业,信息不对称不透明,中间链条非常长,层层加价,产品控制不一导致了药农跟风种植,产生了适销不对路的尴尬。”

  药材买卖网CEO郭冕


  重生之后的全力以赴

  在药材买卖网的交易平台上,买卖双方可免费发布供求信息,并直接达成交易。郭冕告诉投资潮,创业的想法曾在脑子里徘徊了10年,如今的他All in。

  郭冕最早从事于工业快消品行业,在啤酒和眼镜行业做到了TopSales。之后受互联网因素影响,投奔上海钢联,在分公司战略战役中,一年内打造了一只狼性团队,年销售额从95W飞跃增长至300W。职位也从一个小小销售员晋升为Leader,成为钢联最年轻的高管。

  后续由于郭冕的职业发展方向与上海钢联存在偏差,与此同时,独角兽企业找钢网聘请猎头也向他伸出了橄榄枝,加入后负责与上游钢厂接洽谈判。后来由于种种原因离开了找钢网,选择加入了一家药企,4个月内摸透了整个运作流程。去年3月的一场医疗事故彻底改变了郭冕的人生轨迹。

  由于此次的医疗事故引发了药物性肝中毒,郭冕被告知只剩下21天的生命。躺在病床上的他想了很多,并且暗暗下定决心,如果这次能活下来,一定要用互联网的方式改变这个行业乱象。“当时我琢磨,中药到底有没有问题。日本从中国进口的中药材叫汉方制药,加工后销往全球,没有出现任何问题,这也说明从中国进口的原材料没有问题,但为什么中国的中药会有问题,原因大概就在于交易和加工当中的乱象所致。”

  值得庆幸的是,上天对郭冕不薄,一个月后病愈了。此时的他决定辞职,并且踏上了北上为项目找投资的征程。

  驾于B2B基础上的F2F模式

  “市场我们大致可分为服务业、工业和农业三大类。服务业以滴滴的出行交通和饿了么的餐饮服务为代表,属于O2O,工业以阿里巴巴的服装生产与找钢网的工业加工独占鳌头,称之为B2B,而在农业似乎还未出现一家独大的局面。农业是非标准的,其中鲜货易耗损不易保存,干货中药材的附加值最高,所以非常适合互联网操作。”郭冕表示。

  在平台的数据系统内,分别存有买卖双方的数据库,用户提交供求信息之后,系统将根据品种、规格和产地等属性自动检所匹配,快速促成交易。在B2B的基础上,郭冕首推F2F(Farm to Factory)模式,他认为产业链的上下游之最必须是农民到终端工厂。另外,平台上供货信息价格由卖方自主定价,而此处人性化的一点是,药材买卖网还提供议价等服务,省去中间环节。

  目前,药材买卖网主要分国内与海外业务。国内以撮合交易+自营模式为主,国际订单纯自营,且平台负责提供样品邮寄、获取检验检疫报告等服务,因此药材的质量在可控范围内。在国际市场上,平台获取买家订单后,迅速匹配货源进行加价交易。平台收取买家全款并支付卖家80%货款,经过收货验收后再支付卖家10%,货物离港出提单或者国际买家确认收货检验合格后支付最后10%的尾款。

  如今,药材买卖网客户已遍布全球30多个国家。另外公司聚集了美国、法国、德国、比利时、巴西、西班牙、韩国、越南等地的员工,进行运作和业务接洽,在打造国际化团队的同时,也在布局全球。


  大数据把控药材产地和产品质量

  据郭冕透露,目前平台已基本垄断了所有的信息入口,下一步则要垄断的是采购订单入口,两者形成交互。整个行业大概1200种常用药材,平台上超900种药材,覆盖了70%左右的药材,业务分布全国各地区,月订单量超1000。

  由于买家的订单较为零碎,产品分销能力有限,药材买卖网虽不能完全解决分销问题,但能做的是预售。通过平台的大数据运算,统计出分销时间段与数量,让药农敢于种植、科学有计划种植,更有效管理产地和控制产品品质。

  访谈中郭冕反复强调的一点是,没必要挣会员费。“本来一年下来农民挣的就不多,如果还要收几千的会员费,那就没必要做这样的平台。我们的平台切实想做的是帮农民找到销路和持续稳定的买家,让价格回归理性,给农民一个行情的判断,这是我们想要解决的痛点。”

  药材买卖网运营近一年的时间里,赢得口碑的同时客户需求也在不断的提升。尽管自身不做物流,但平台将有需求的客户信息打包给第三方物流,让其直接对接。另外网站和APP端都嵌入了物流信息板块,保证信息通畅。

  除物流服务外,郭冕也做起了金融贷款业务。网站交易记录实际上与征信记录类似,平台则担当了支付宝的角色,大量的资金沉淀恰恰迎合了有短期贷款需求的良心客户。




  设分公司扩大自营数据 资本投资意向强烈

  药材买卖网目前团队50余人,于去年7月完成了近千万元的天使轮融资,由滴滴的天使投资人王刚投资。郭冕透露,目前已有资金陆续表达了投资意向,并有部分资金已敲定并到账,但下一轮融资还未启动。下一步,药材买卖网将扩大自营数据,开辟除上海之外的新市场。暂定在华佗的故乡安徽亳州设立分公司,目前交易的40%来自那里,而它也是国内药材批发市场最大的集散地之一。

  现阶段,药材买卖网的竞争对手主要是以信息网站为主,会员收费模式的1.0平台;与之相比,“我们采用了国际国内的双轨模式,并且引进了行业内专业人才。比如中医药大学持有药师资格证的硕博研究生,还有行业内知名的药厂和品质质检等供应链人才,这些都是我们的优势。”

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