快观察丨盘点国内25家快消品B2B电商

发表于 讨论求助 2019-11-04 09:53:54

2016年,一批重量级快消品B2B电商平台相继宣布取得巨额融资,引发行业对快消品B2B的高度关注。在行业先行者的带动下,越来越多的创业者涌入快消品B2B电商创业,众多快消品B2B电商平台雨后春笋般涌现,成蓬勃发展之势。今天,小编为您盘点25家快消品B2B平台,你认为谁最有希望成长为快消品B2B的独角兽呢?



阿里1688零售通

模式:撮合

运营模式:纯撮合模式,经销商线上开店,小门店下订单,经销商可选择自配或者由菜鸟物流配送。

仓配:自配+菜鸟统配

现状与前景:阿里集团亲自养育的1688零售通,揭开了互联网巨头向流通电商领域进军的序幕。以高富帅的身份切入的1688零售通以跨境电商为立足点,借自由贸易带来的零关税便利,大幅度降低了进口商品的成本,再通过旗下的菜鸟网络,实现低成本配送。在阿里巴巴集团所有产业下沉的过程中,零售通除了针对沿街店面和中小网店开展小额集采,还将对集团的物流、银行以及通信产业提供地面支持。看来阿里巴巴携平台一起闯天下,意图颠覆整个快消品行业。 

 

京东新通路

模式:自营

模式介绍:京东新通路直接与企业合作,利用京东只有仓配物流体系,将优质商品直供中国广大中小门店。

仓配:统仓统配

现状与前景:提到阿里1688零售通,就不得不提京东新通路。如果说1688体现了马云的务实与智慧,那么新通路则体现了刘强东的野心与赌性。根据刘强东自己介绍,这个“新通路事业部 ”是他自己亲自定下来的项目,是京东2016年全集团的火车头一号项目。以三线以下城市和农村的中小零售店作为目标,并且组建大规模的地推团队。用意再明显不过了,彻底取代经销商、二级批发商的位置,让自己成为厂家与零售店之间的唯一中间环节。相对于1688的循序渐进,不断蚕食,新通路一上来就要彻底的实现“去中间化”理念,是不折不扣的鲸吞。 

 

掌合天下

模式简介:掌合云工厂+掌合物流+掌合便利,已经形成完整的商品仓配闭环。

仓配:分布式仓配(服务站)+经销商自配

现状与前景: 面向全国的快消B2B平台掌合天下成立于2013年,其曾于2015年7月宣布,获得阿里湖畔山南资本亿元级A轮投资。掌合天下以其独创的分站联营方式、城市合伙人模式迅速在快消品行业这个市场撕开一个口子。据悉2015年掌合天下春雷行动2个月在线交易额破7亿,818超市节的交易额更是到达巅峰突破26亿元。同时不仅在商品层面有着大的动作,更是在金融和物流层面有所涉猎。目前该公司业务已经覆盖了国内27省的近700个城市,已成为业内规模最大的商超供应链电商平台。掌合天下现在犹如一匹黑马,业务迅速覆盖全国,打开了中国社区零售终端市场。 


易酒批

模式简介:平台加自营模式的运营模式为切入点,重构酒水行业供应链

仓配:统仓统配

现状与前景:去年9月,易酒批对外宣布,公司完成了2亿元B轮融资。易酒批成立于2014年9月,快速成为垂直类B2B电商的领跑者。截至目前,易酒批获得BAI(贝塔斯曼亚洲投资基金)数百万美元A轮投资。此后,BAI又跟投其B轮融资。近日,又传出易酒批获美团战略入股的消息,表明易酒批的成长资本持续看好。此前的三轮融资,包括前不久完成的计约4亿元的B轮融资和B+轮融资就是铮铮铁证。易酒批现在估值已达30亿,正快速向独角兽企业迈进。


店商互联

运营模式:采用选定批发商合作模式,借助互联网+和行业变革大趋势,全面优化配套服务。

仓配:统仓统配

现状与前景:成立于 2014年1月的店商互联称其已完成 1.3 亿元A 轮融资。店商互联采用选定批发商合作模式,借助互联网+和行业变革大趋势,全面优化配套服务。截止 2016年2月,已将业务扩展到苏州、深圳、杭州、常州和重庆等城市。店商互联称服务的便利店用户总数超过 15 万家,且与上千家品牌厂商直接建立合作,一次又一次在全国范围活动中创造神话。

 

惠民网

模式简介:通过与工厂、经销商现金采购商品,利用自有仓储物流,直配中小门店,行程服务闭环,并为中小门店提供增值服务。

仓配:自有仓储+分包物流

现状与前景:惠民网的口碑不俗,各方面的发展速度可和互联网化发展程度媲美。成立两年的惠民网在2015年正式宣布A轮成功获得近亿美元的融资,成为国内首个成功获得近亿美元投资的社区项目。截止2015年,员工数2500人,分公司17家,签约商户已超过20万家。由此可见,惠民网对未来版图已经胸有成足。 


进货宝

模式介绍:采取与城市合伙人合作自营+统仓统配模式。

仓配:统仓统配

现状与前景:进货宝以黑马之姿杀出重围,成为紧贴阿里与京东的快消B2B行业第三,表现则颇为亮眼。 以一个服务于社区小微商业的移动互联网电商平台,将生产端的生产企业和零售终端的小卖部进行双向整合在快消品行业屹立不倒。去年10月,进货宝平台上线,同年11月,进货宝母公司登陆新三板,成为新三板“互联网+流通”概念第一股。到2020年,进货宝平台预期总交易额突破150亿元,进货宝将被打造成一只“独角兽”式的企业。


51订货

仓配:统仓统配

现状与前景:整个2015年,“51订货网”流水为50亿元。已覆盖14个省,单月订货超过5万家店,环比增长15%。品类也从最早的手机数码扩充到家电、快消品、母婴等多品类,基于平台交易的闭环,51订货网也提供金融服务和增值服务。在陈献看来,51订货的未来绝不止是一个供货平台。“51订货网的未来,是要服务全中国乡镇零售创业者,提供全闭环解决方案。供应链商品、到店的物流和售后服务、普惠金融服务、店铺管理和互联网营销解决方案,一切乡镇小店所需要的所有东西,都可以在51订货上找到。” 由此看来,51订货在快消品的行业中,不折不扣是位充满斗志心的佼佼者。


新高桥B2B

模式介绍:新高桥B2B把“电商平台+物流配送+便利店加盟的商业模式”在快消品的行业里发挥得淋漓尽致。

仓配:统仓统配

现状与前景:作为新的崛起者将传统批发大市场搬到网上,新高桥B2B将快消品全品类集中到物流中心,直接与一级经销商和厂家合作,解决传统分销商品类不齐全、价格不透明、退换货服务滞后等问题。新高桥B2B平台注册用户已突破5万,分别建立了长沙暮云、长沙星沙、长沙望城、广州白云四大物流配送基地,旗下快乐惠便利店加盟店数4800余家遍布华南地区,新高桥B2B在快消品行业里是青出于蓝的典型例子。


壹吉购

运营模式:经销商线上/线下销售商品,壹吉购给予配送,自身不参与经销商的商品的定价与交易。

仓配:统仓统配

现状与前景:截止到2016年,单日流量30万元,业务范围辐射到主要省份60多家城市 ,终端覆盖近5万家;部分城市分公司上线第一个月,就能达到1500万!2016年2月临汾与康师傅品牌的合作,更是实现了单日交易额突破2226万的交易成绩。与以上平台不同之处在于,壹吉购向优质总经销开放子公司股权、业务合作,建立一体化区域商业联盟的交易撮合模式客户。提供给尽管出生时间短,但现已能迅速地成长起来。现在已经获PreA轮风投,据说现在在谈A轮风投。

 

96订货

仓配:统仓统配

现状与前景:96订货网抓住了这次互联网+的机遇,迅速在B2B市场上布局,在快消品行业占有一席之地。创始人罗勋本身虽出身于制造行业,但有丰富的供应链整合能力。在CEO的带领下,96订货着力于快消品零售行业供应链的改造,整合供应链上游资源,通过自建仓储和物流的模式,以千万中小型超市和便利店终端为目标,打造年销售流水6000万+ 的快消品的王国。 


千机团

仓配:统仓统配

现状与前景:千机团于2015创办的3C智能领域的本地化平台。作为刚踏进快消品的新生儿,却有着非凡的表现。刚出生便获得品胜股份战略投资。其商业模式集B2B、B2C 于一体,产品涵盖手机、配件和3C数码智能设备等品类,采用其本地化的运营模式与3C后市场,为3C数码及智能硬件行业提供批发、采购、发行、维修等服务。“让商品走更短的路”,“让消费者成为真正意义上的用户”。这就是千机团在3C生态系统的耕耘与布局的蓝海。 

 

天联网

模式简介:创造出了全新的渠道模式,同时也让千千万万的中小企业找到了稳定、安全、高效的货源渠道

仓配:统仓统配

现状与前景:正所谓初生牛犊不怕虎,更多的新鲜血液加入快消品行业,天联网就是其中一个。天联网凭着其出色的整合上下游资源,打造中国领先的手机电商生态体系,手机配件及智能设备采购批发进货B2B服务平台。截止2014年 “双十一”,交易金额突破2亿元。面对天联网迅速进攻,快消品行业这一池春水将会如何搅动,值得拭目以待。 

 

快消帮

模式简介:提供快消产业B2B在线交易平台,对接上游批发商和下游商家进行在线撮合交易。

仓配:统仓统配

现状与前景:“快消品是个苦逼的行业,但是我们想做行业升级的‘保姆’。”快消帮创始人曾伟钦是这样对媒体说的。默默立足在快消品的快消帮于2015年成立。至今,快消帮已实现50000sku,4200万的在线交易,覆盖了超过3000家的中小商户,有60家年均营收近亿的企业入驻。据悉,快消帮已获得启赋资本的种子轮融资。在面对快消品万亿大市场的路上,快消帮正迈出坚实的步伐。 


棒小店

模式简介:采用经销商入股的模式,与经销商合作共建平台

仓配:经销商自配
现状与前景:成立于2015年下半年的棒小店是从武汉发展起来的快销采购平台,是一个专注于快消品一站式采购的电商平台。棒小店擅长利用互联网优势,整合供应商资源,共建物流等系统,挖掘快消领域的共享经济,为中小超市提供一站式的无垄断商品采销和店面运营服务。目前,已有多家投资机构对这匹快消B2B的“黑马”抛出橄榄枝,因为棒小店的成立要远远晚于以上多个平台,被行业惊呼为“黑马”。棒小店自上线2个月以来,单日流水已过百万,6000余家小店入驻,覆盖品牌300余个、SKU3000余个,发展核心供应商50余家。其发展前景和盈利能力不言而喻。


厘米网

现状与前景:厘米网,国内一家致力于连接城市与农村,为城乡之间的商品流通提供最后一厘米服务的B2B垂直电商平台。厘米网创始人陈彤为前天音通信旗下B2B电商平台天联网创始人,拥有丰富的B2B垂直电商经验。在B2B电商和互联网+的风口上,陈彤于2015年正式创立厘米网,打造为广大中小企业发展服务的B2B平台。同年,厘米网宣布获得慧聪网1000万元的天使轮融资。

 

哆啦订货

模式简介:哆啦订货走轻平台模式,以批发商匿名报价的平均数定价,商户下单后由批发商抢单,平台不介入物流配送。

现状与前景:滴滴打车的孪生兄弟——哆啦订货于2015年在北京地区运营。但哆啦订货在的行业是快消品行业,只是它尝试滴滴的运营模式成立一个多月来,其已经整合362个商家、117家批发商;SKU超过9000,平台平均日订单90个、流水3万余元。有媒体报道,其已获得天使轮投资,投资金额与机构均未透露。下一个快消品的独角兽到底会不会在哆啦订货身上诞生,大家拭目以待。 

 

快消总管

模式简介: 它采用“互联网+快消品”新模式,让商家门店永远有价格优惠,做到“门店为王”。

现状与前景:快消总管是另一家“互联网+快消品”的平台电商,主要通过平台帮助部分愿意接触电商的批发商,拿到广泛的销售区域和更多的客户。它采用“互联网+快消品”新模式打败思维比较陈旧的另一类批发商,供应商们则省去了大量业务员人力成本和费用。这同时也是快消总管商业模式的核心:让商家门店永远有价格优惠,做到“门店为王”。 

 

万商购

模式简介:万商购依托益商物流的仓储配送模式,将“互联网+”、“城市共同配送”、“物流金融”、“电子商务”完美地整合,形成服务于广大零售户的“万商购模式”,

仓配:统仓统配

现状与前景:作为国内首个专注于快消品行业B2B2C电子商务平台,万商购汇聚万种快消商品,通过扁平化供应链流通体系,为广大零售商户提供质优价廉、高效便捷的一站式采购服务,真正实现“互联网+”制造。从点到面,从消费者到全国,万商购就站在互联网+时代的风口上顺势而为,为中国经济的转型发展贡献自己的力量。 

 

倍全

模式简介:城市合伙人负责当地市场供应链组织及运营,并找合作伙伴开加盟店,现状与前景:国内运营较为成功的互联网+便利店。

仓配:城市合伙人+供应链直采自配

倍全一直以它们的使命去坚强存活在快消品行业里,让用户没有难办的事情,让社区没有难做的生意,让农民没有难卖的产品。“倍全”是北京联合倍全电子商务有限公司旗下的品牌,是以网上商城为线上平台,以便利店品牌的连锁店为线下支撑,通过互联网+平台的模式整合用户各种生活服务项目,让用户不用出门就能满足生活所需。倍全以B2B销售为核心,建成一个可持续发展的电子商务平台。 

 

蜗牛快采

模式简介:蜗牛快采着重于对快消品经销商的服务与快消品渠道模式的优化

仓配:统仓统配

现状与前景:蜗牛快采着重于对快消品经销商的服务与快消品渠道模式的优化。以其独特的商业模式交易撮合模式+SaaS企业服务模式,提供自动化订单生成路线,配送优化路线,订单组合。不仅吸引众多客户,同时吸引到了泰山兄弟创始基金、洪泰基金等知名投资机构的青睐,并迎来了宝洁入驻。是在快消品行业越走越稳的后起之秀。 

 

批零邦

模式简介:PC+app+微信的运营模式,致力于为广大批发商和零售商户提供最便捷的交易、信息、物流、市场和运营服务。

现状与前景:以“帮大家更挣钱”为宗旨的批零邦瞬间走进大家的眼里。还不到半岁的批零邦是国内领先的快消品流通B2B服务平台,隶属于上海承跃信息科技有限公司旗下。批零邦它依据先进的LBS技术和大数据,致力于为广大批发商和零售商户提供最便捷的交易、信息、物流、市场和运营服务。批零邦准备在快消品行业中大展拳脚。后生可畏,我想便是这个意思。 

 

易生活

仓配:统仓统配

现状与前景:和烟台万商购一样,作为重庆首家社区电商平台,从供应链仓储到大数据采购配送,“易生活”正在逐步改写了重庆中小型商超进货模式,加速社区化、微商化布局。下一步,“易生活”还将建立仓储式物流工业园。由此可见,易生活布局快消品B2B平台,正在悄悄蚕食本地传统快消品经销商的批发业务,快消品的格局将如何变化,只能静观其变了。


丹露网

模式简介:通过线上线下的深度结合,丹露网模式得以在行业内快速渗透

仓配:统仓统配

现状与前景:丹露网,酒类首个产业互联网应运而生,构建 “酒饮类产业生态圈”的初具雏形。群雄逐鹿,方能争霸中原。丹露网本着这样的信念,通过线上线下的深度结合和行业大佬的全面整合,让丹露网模式得以在行业内快速渗透,成几何倍增长的数据,九个月交易破50亿。用赤裸裸的成绩向媒体表明,他们眼中的“黑马”再一次将不可能变为了可能。

 

采吧

模式:自营

模式介绍:采吧采取与经销商联合重资产运营,自有仓储物流,自采货(一部分代理,一部分从当地代理商拿货),专服务济南的中小餐饮。

仓配:统仓统配

现状与前景:采吧为济南的中小餐饮渠道提供一次性餐具,粮油,调味品、饮料及酒水配送;为了满足广大中小餐饮店对时间上的的需求,只要当天晚上23点前订单,他们均可以保证第二天上午10点钱准时配送完毕。目前已经在全国十几个省地级市开始启动。


本文来源:B2B内参


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