外贸B2C网站运营实操:组合销售有助于提升订单量

发表于 讨论求助 2019-10-15 13:17:06

对于B2C独立外贸网站而言,产品低价竞争并不利于网站的业绩,如果进入恶性低价竞争循环,那对网站发展百害而无一利。在网站低迷时期或者清仓季节,采用组合销售的方式有助于提升网站的订单量,还能减少低价竞争带来的损失。



组合销售的优势


当两种产品进行组合销售的时候,相当于同时出售两种产品,但是只要付一次运费、包装费、相关处理费用等。当然了,这只是理想情况下。实际情况中,运费很多是根据体积重计算的,但比分开算便宜了许多。当两种产品一同销售的时候,适当做成1+1<2的结果,使消费者感到获利,满足其占小便宜的心理,更能很快地将产品销售出去。



如何进行组合销售


除了网站要有相应的系统支持显示组合销售之外,还有一定的策略,促进买家选择组合销售模式购买产品。



免运费组合

例如国内电商会设置的运费补差,道理相同。当网站买家购买的产品达不到免邮的标准时,可以推荐网站上的其他产品构成组合,并提示买家组合销售可免运费。因为国际快递费用较高,很多买家会同意这个方案。当然,如果不是在购物车里设置,也可以在产品页面进行相应提醒。



优惠券组合

会员积分达到一定程度时,可以设置一定特权;同理,当购买的产品达到一定价格时,买家可以获得一定额度的优惠券,为此,可以推荐一些组合销售的产品供买家选择。为了在一定期限内将优惠券使用出去,很多买家会再次购买产品。



附加产品

这是最经典的组合销售模式,即购买产品的时候,在产品页面提示与某种产品一起购买会降低价格。但另外的产品要设置成相关产品,例如购买领带可以选择与袖扣组合,购买汽车配件可以与其他配件组合等等。让买家感到优惠的同时,又不会让他们觉得购买了产品没有用处,推动购买行为。



友情提示

组合销售的平均利润降低,但是总体利润提升,能在一定程度上提升网站的订单量。当外贸B2C网站进入清仓季节、专题活动时,可以采用此类运营策略。



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